國際紙業正處于轉型時期，公司高層在上周二的投資者日活動中表示，他們的目標是在2027年實現多個業務領域的增長。他們詳細闡述了國際紙業在過去一年以及未來幾個月內經歷的重大變革，其中包括將國際紙業原有的80/20優化戰略推廣至新收購的公司得斯瑪。
國際紙業的目標是在2027年達到260億至280億美元的銷售額；該公司預計2025年的銷售額將為270億美元。首席執行官安迪西爾弗內爾指出，另一個目標是同年實現60億美元的調整后息稅折舊攤銷前利潤。他認為，雖然這與今年預計的35億至40億美元的調整后息稅折舊攤銷前利相比有顯著增長，但這是完全可以實現的。
我們堅信能夠改變這家公司，西爾弗內爾說道。他引導與會者回顧了過去25年世界的巨大變化，并指出：坦率地說，國際紙業的變化速度還不夠快。我加入國際紙業的原因就是為了推動轉型這才是真正的目的。
國際紙業預計到2027年，每年的資本支出將達到19億美元。這筆資金的大部分將用于加強其紙箱工廠網絡，包括最近宣布的位于愛荷華州滑鐵盧的綠地紙箱工廠，該工廠預計將于明年投入運營。
在投資者日活動中，大部分內容都圍繞著西爾弗內爾自去年5月加入公司后，于去年某月實施的戰略調整展開。他此前曾將80/20方法描述為一種協調資源以促進成果的策略，其理論基礎是帕累托原則，即80%的結果往往來源于20%的原因。對我們而言，80/20的作用在于幫助我們明確哪些是最重要的，價值在哪里，以及如何堅持不懈地追求這些價值，從而帶來競爭優勢。
此次活動的另一個重要環節聚焦于總部位于倫敦的得斯瑪的整合進展。國際紙業（總部位于田納西州孟菲斯）已于今年1月完成了對該公司的收購。公司高管們確認，得斯瑪將根據國際紙業迄今為止的成功經驗，啟動其自身的80/20計劃。
西爾弗內爾解釋說，這兩家公司的合并實際上是國際紙業收購了得斯瑪在北美的業務，而得斯瑪則收購了國際紙業在歐洲的業務。西爾弗內爾表示，隨著整合的推進，我們將非常重視各個地理區域。考慮到80/20戰略和其他舉措帶來的機遇，國際紙業將其對得斯瑪的協同效應預測從之前的5.14億美元上調至6億至7億美元。
北美優化以燈塔為中心
公司高管指出，作為國際紙業重組計劃的一部分，他們以區域中心為核心的燈塔試點項目取得了成功，這些中心簡化了運營網絡并提高了效率。然而，這一過程并非一帆風順。80/20戰略下的優化措施導致國際紙業在過去一年中進行了工廠關閉和人員裁減，自秋季以來裁員人數已超過1500人。上個月，國際紙業宣布關閉了多家工廠，其中包括位于路易斯安那州的紅河箱板紙廠。高管們表示，未來還將做出更艱難的決定。我們將在資源分配方面做出艱難的選擇，以確保我們的員工能夠處于有利的發展位置，西爾弗內爾說道，這將使我們能夠實現增長。
北美地區大部分業務范圍的重新配置都集中在國際紙業的紙箱工廠網絡上。西爾弗內爾解釋說，國際紙業在美國的部分網絡存在產能過剩，而其他部分則產能不足，因此必須進行協調。這些調整包括對現有業務范圍進行再投資，使其具備相應的能力，但也要與我們的實際需求相匹配，他說道。
關注客戶需求也是本次投資者日活動的一個基本主題。這與資源分配息息相關。我們討論的是包裝業務，而不是單純的箱板紙業務和加工業務，北美包裝解決方案執行副總裁兼總裁湯姆哈米克說道。燈塔工廠包括兩種類型：超級工廠和混合工廠。前者主要為長期客戶生產標準化產品，后者則專注于短期、更復雜的產品生產。最初的兩個燈塔工廠試點分別在亞特蘭大和芝加哥都市區啟動。
創建燈塔工廠通常需要關閉某些區域的設施以降低成本，同時對附近的其它設施進行投資。例如，國際紙業在投資亞特蘭大地區的燈塔工廠時，關閉了位于田納西州克利夫蘭的一家工廠。在亞特蘭大和芝加哥這兩個試點區域，我們對燈塔工廠的初步評估顯示，我們已經削減了2000萬美元的固定成本，并將生產率提高了20%，湯姆哈米克說道。自這兩個早期試點以來，燈塔工廠模式已推廣至另外24家工廠。國際紙業計劃到今年年底將這種模式擴展到60多家工廠。
得斯瑪采用80/20策略
收購完成后不久，得斯瑪顯然將保留其全資子公司的名稱，而不會被國際紙業公司所取代。國際紙業公司在二月份宣布，首席財務官蒂姆尼科爾斯將于四月一日起擔任新設立的職位，即得斯瑪的執行副總裁兼總裁。
蒂姆尼科爾斯詳細介紹了收購后得斯瑪的運營情況，尤其是在該業務的歐洲、中東和非洲部門實施80/20策略的情況。公司高管解釋說，由于歐洲市場與北美市場相比相對疲軟，得斯瑪的進展比預期要慢。我們正處于市場疲軟時期，但我們將會復蘇。盡管得斯瑪作為國際紙業公司的整合還處于初期階段，但我們已經取得了良好的開端，他補充道。
蒂姆尼科爾斯表示，在歐洲實施80/20戰略，重點是將合適的客戶與合適的資產基礎相匹配，這是加速增長潛力的機會之一。好消息是，我們擁有維護良好的資產基礎，因為得斯瑪已在其紙箱工廠和造紙廠系統上投入了大量資金，蒂姆尼科爾斯指出。而且最近還有一些投資，這些投資將幫助我們快速啟動如何在間接領域部署80/20策略。
在歐洲開發超級工廠將包括對新設施的投資以及現有設施的擴建能力。蒂姆尼科爾斯強調要專注于滿足客戶需求，他說：我們力求投資于我們能夠銷售的產品，而不是僅僅銷售我們生產的產品。下個月，國際紙業將召集100多名得斯瑪業務負責人，接受在其各自區域部署80/20策略的培訓。已經接受過一些相關培訓的得斯瑪員工全心全意地接受了這一策略，他說道。這項服務將首先在英國等主要歐洲市場推出，并在未來幾個月內擴展到其他地區。
西爾弗內爾表示，完成北美的重組并在歐洲成功推行該策略將需要克服許多挑戰。但他表示，一切進展順利，最終將打造出一個世界級、盈利能力強的國際紙業公司。我們不會天真地認為我們正在解決的問題很容易。但這個團隊已經承諾將進行轉型，西爾弗內爾在最后的評論中說道，你必須掌握自己的命運。
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